2022年，国度加疾扶植高质地教学系统，成长本质教学，鼓励教学平正。本原教学是国民教学系统的基础，拥有紧要的本原性、先导性效率。党的二十大呈报初度将教学、科技、人才一体安插，饱满表示了对教学奇迹的高度偏重和教学正在中国式新颖化中的紧要效率。2022年，公司依照既定的营业转型目标，肆意促进本质教学、职业教学、成人教学及国际与本原教学有序成长。2022年度，公司完成贸易收入7.60亿元，同比低落52.10%；完成归属于上市公司股东的净利润1.68亿元；完成归属于上市公司股东的扣除非通常性损益的净利润为-1.31亿元。“双减战略”出台后，公司厉酷依照战略请求调度营业机闭，遵守“调度、转型、开垦、重构”的策略安插，一方面深化校区整合与人力资源机闭优化，核心闭切现金流和运营效果，实时整理耗损营业，进一步下降策划刚性本钱开销；另一方面，深化本能部分与各营业奇迹部的协作，正在本质教学、职业教学、成人教学和国际与本原教学四大板块并行的营业方式下，进一步显然了非学科营业的“主沙场”名望。2022年，公司连续饱动古代学科培训营业向非学科营业策略转型，夯实主旨营业本原，提拔营业转型矫健度。正在“非学科使命专班”的饱动下，公司渐渐完整了笼盖幼幼至高中整年龄段的非学科产物系统。公司正在络续构修本质素养类非学科产物矩阵的同时，还肆意成长学校课后任事营业，为多家学校供给课后任事，且正在科创、研学等本质教学界限与多家学校完成了深度协作。2022年，公司踊跃成长职业教学。职业教学营业以中高职院校为打破点，饱满阐发专业上风和品牌价格，肆意发展“专业共修与托管办学”营业，并踊跃组织职业技巧培训营业。2022年，公司搜求组织成人教学营业，发展“考研、专升本、考据”等闭连培训营业，初具周围。2022年，公司加疾成长国际与本原教学营业，进一步深化长三角和珠三角区域的营业组织，正在夯实B端才智的同时渐渐向C端延迟，营业坚持安稳增加。为进一步增强协同和整合效应，配合营业转型，公司呈报期内建树了“非学科使命专班”，与各闭连奇迹部造成团结“连结体”，深化各营业奇迹部之间的协同配合，联合发力拓展非学科培训营业。“非学科使命专班”颠末近半年的运营，已正在产物、运营、校区、教学、市集等各方面爆发咸集效应。呈报期内，公司络续提拔产物一体化研发才智，渐渐完整了笼盖幼儿至成人整年龄段的产物矩阵，同时踊跃参选“上海市本质教学优质课程项目资源”，目前已累计24门课程入选，并完毕了由“校区运营”向“校区+产物并行运营”的改革。公司也踊跃促进校区产物归纳化及环创升级，加强品牌力及提拔学员体验度。呈报期内，依据营业转型必要，公司深远饱动结构系统扶植及人力资源调度优化使命，精简职员，厉酷掌握人力本钱，进一步提拔人效，络续提升人力矫健度。公司立异搭修“专班+纵队”结构形式的非学科营业运营框架，提拔各方资源复用效果，渐渐阐发具体结构上风。公司盘绕非学科营业转型及立异，共结构20场中央策略使命坊，赋能营业团队。公司全体推行营业价格照料，聚焦“营业矫健增加”的主旨方向，全体推行笼盖各营业奇迹部的价格照料系统，对各营业奇迹部的价格缔造实行有用牵引，并团结公司2022年员工持股准备的推行，夯实策略基妥协价格缔造导向。呈报期内，公司深远促进数字化扶植，公司自立研发的CRM编造、客户核心1.0编造和与第三方协作拓荒的SCRM编造连接上线，为公司运营效果提拔供给帮力。CRM编造集市集营销、发卖跟进、用户报名付费等多项功用于一身，为照料者、发卖、运营、财政、教务等多个脚色供给照料操作平台，使各照料闭节编造化和数字化。目前，CRM编造已全体行使于公司成人教学营业，并拟于2023年扩展大公司各项C端营业，进一步提拔前端发卖效劳与资源愚弄效果。“客户核心1.0编造”搭修的线上收付款通道，使得线上付出、退费、课程进度等一系列客户任事流程均可通过线上便捷完毕。SCRM编造集获客、转先容、运营等于一体，高效转化各渠道的公域资源，有用提拔市集、运营及先生端的效果，优化用户体验。正在促进非学科营业转型的同时，公司依据营业必要，通过闭校、转型、统一、迁址及新开校等格式络续深化校区整合，兼顾促进各营业板块校区的合理组织，并踊跃搜求社区归纳校形式，进一步提拔校区照料才智。呈报期内新增3家社区归纳校。截至呈报期末，公司上海直营教学核心已调度为63所，边区直营校营业全体整理。公司络续深化现金流照料，踊跃盘活低效和闲置资产。呈报期内，公司完毕造定让渡交大昂立600530）10.2%股权的闭连使命。公司采用“精益退出”的格式，优化低效和闲置资产，有用补没收司的现金贮备，下降运营危机。同时，公司有序调度本钱用度机闭，裁减刚性本钱开销比例，提拔公司的策划照料效果，为公司的转型成长供给坚实保险。2023年，公司将进一步深化调度转型策略，把非学科营业成长行为核心义务，进一步完整非学科产物系统扶植和品牌系统扶植，细化内部运转机造，络续打磨教学师资人才部队，络续优化校区环创，为客户供给一流的教学任事体验。公司将加快成长职业教学和国际与本原教学，盘绕对应的贸易形式和营业价格点，增强配套的结构才智扶植，以主旨骨干创办中后台照料系统。公司将加大成人教学营业的开垦力度，正在市集、发卖、渠道、品牌、团队等方面完成超出，饱动营业周围再上新台阶。2022年，我国教学培训行业仍处正在转型中，职业教学、成人教学及出国留学等细分赛道升温，非学科培训以越发模范、矫健的运营格式成为学校教学的有益增补。2022年12月，教学部等十三部分印发《闭于模范面向中幼学生的非学科类校表培训的见解》，旨正在模范校表非学科培训营业，诱导行业矫健成长，使其成为学校教学的有益增补。各教学培训企业纷纷转向非学科培训营业，供给人文、美术、研学、科学、编程等素养类营业，满意家长及学员归纳素养才智提拔需求。目前，非学科培训仍是一个非凡早期离别的市集，市集聚集度较低，存正在水平较高的同质化形势，正在战略模范运营请求下仍拥有较盛大的市集空间。跟着原K12学科龙头企业的进入，本质教学行业周密化运营才智程度有所提拔，教学理念、师资力气、产物和营业形式更新疾速，跨赛道组织和跨界限比赛成为新的成长趋向。2022年5月，《中华公民共和国职业教学法（2022年修订）》正式实施，以立法格式显然职业教学是与一般教学拥有划一紧要名望的教学类型，为饱动职业教学从“宗旨”到“类型”改革供给了国法保险。2022年12月，中共中间办公厅、国务院办公厅印发了《闭于深化新颖职业教学系统扶植改变的见解》，饱舞职业教学踊跃构修校企产学研用协同的成长机造。教培机构纷纷加码职业教学赛道，我国职业教学从当局简单主体走向多元主体列入、从周围扩张走向内在成长，由参照一般教学办学形式向企业列入、专业特点明显的类型教学改革。正在闭连战略法例饱舞援帮、资产升级调度、职场境遇转变和科技行使扩展等多种身分的饱动下，中国职业教学近年来坚持较疾增加速率。跟着社会对个别学历布景、通识技巧、归纳本质需求的逐步加强，终生研习的理念越发深远人心。教学部、人力资源和社会保险部正在2021年11月召开的“2022届寰宇一般高校卒业生就业创业使命搜集视频聚会”上先容“2022届高校卒业生周围估计1076万，同比增加167万人”，高校卒业生周围和数目均创史书新高。正在就业比赛加剧的布景下，专升本、考研、考公、考据等学员报考人数、周围络续提拔。“双减”之后，成人教学营业成为教学培训机构转型的热点赛道，多家教学培训机构先后加码包罗考研、自考、考据等正在内的成人教学培训赛道。跟着国度教学改变向纵深促进，各地当局高度偏重本原教学的平衡和特点成长，同时社会对国际化人才的给与水平越来越高，中国的国际化人才需求络续兴旺。留学市集将来估计将坚持松弛增加趋向。依据FrostSuivan呈报，估计2022年我国出国留学生抵达83万人操纵，同比增加约20%，此中英美为紧要留学意向国度，亚洲学校热度也有所上升。“双减战略”出台后，公司营业调度为本质教学、职业教学、成人教学和国际与本原教学四大板块并行的营业方式。公司络续提拔产物一体化研发才智，构修自幼儿至成人整年龄段，包罗素养、学历及就业等完整的产物矩阵，打造以C端培训为主，B端品牌、产物及运营输出调解成长的营业形式。本质教学：公司厉酷依照“双减战略”的闭连请求，全体促进古代学科培训营业向本质素养类非学科转型升级。幼儿段依托“昂立凯顿滋长核心”和“昂立凯顿书画核心”，聚焦“言语、科学、艺术”三大目标，勉力于为3-9岁儿童打造全方位本质滋长课程，呈报期末，幼儿段正在读人次约4,000人，正在读人次同比增加约100%；幼学段依托“昂立青少儿滋长核心”和“智立方301312）青少儿精英提拔核心”，核心打造以“人文、科学、言语”为主的实验缔造营及课后托管营业，呈报期末，幼学段正在读人次约6,000人，正在读人次同比增加约300%；中学段依托“昂立青少年成长核心”和“昂立新课程”，打造实验缔造营、科创竞赛、留学商酌、AI性子化产物成长的OMO产物系统。呈报期末，中学段正在读人次约2.3万人，正在读人次同比增加约40%。职业教学：公司依托原有职业界限资源及品牌上风，聚焦“智能成立、数字媒体、新颖任事业”等专业群，核心向中高职院校供给“专业共修、托管办学”等任事。呈报期内，“专业共修”营业已正在山东、河南、湖南、陕西等地造成项目落地，涉及中高职院校7所，正在读中高职学生约1,000名；上海盛开大学“交大昂立分校”的“技巧加学历提拔”学生约3,000名。同时，公司还踊跃发展各样照料培训、技巧培训和企业定造化培训及社工类培训营业。成人教学：公司搜求组织“考研、专升本、考据”等细分赛道，以上海为核心渐渐向陕西、湖北、山东等区域拓展，组修多支精益化纵队协同促进各赛道产物及运营模子的验证及完整，正在保障营业矫健的条件下已初具周围。国际与本原教学：公司聚焦长三角、珠三角等区域，核心以“托管运营、协作办学”等营业形式，向学校输出拥有国际视野及科技特点的优质课程、教学人才及任事、具体运营任事，并供给前沿科技实践室等本原举措扶植任事等。呈报期内，公司新增2家协作学校，目前已累计11家协作学校。其余，公司以暑期夏令营、科创课程等为打破点踊跃促进C端营业延迟。呈报期内，公司与3家学校正在“人为智能归纳实践室、人为智能无人机车实践室、人为智能物联网实践室”科创项目完成协作。公司正在上海地域深耕30余年，具有多年品牌和客户积聚，受多客群广博，有较高的客户认同度和信赖度。积年来公司荣获“中国十大品牌教学集团”、“最受热爱的教学培训机构”、“最具呼吁力品牌”、“教学行业公益企业”、“公信力教学品牌”、“优越品牌局面奖”和“上海品牌”等多项荣幸。2022年，昂立教学连续聚焦“精品教学资源优化整合和多元化漫衍”，修筑拥有饶恕性、精准性和当先才智的“昂立教学”品牌。2022年12月，昂立教学行为国内知名教学培训机构，上海地域教学培训品牌的卓越企业，荣膺“2022年度科创引颈企业”，旗下“科创AI人为智能课程（产物）”获评“2022年度产物立异奖”。同时，公司正在策略转型、营业调度的进程中，依法合规策划，踊跃接受社会仔肩，争持保险学员和员工的根本权利，获得社会的优良评议。公司从教学原意开拔，任事国度成长形式，鼓励学生全体成长，力图成为受尊重、值得相信的中国一流教学任事企业。公司拥有发展各样教学任事营业的结壮本原，构修了富厚的教学任事产物矩阵，面向C端用户供给完整的笼盖幼儿段至成人整年龄段的教学任事的产物系统，满意区别类型、区别年纪段学员的多元化研习需求；面向B端学校、机构等供给优质的教学课程、教学人才及任事、具体运营任事等营业，赋能B端学校及机构等提拔教学任事品德。公司兼顾促进线下网点组织，具有遍布上海主旨区域的研习核心搜集，络续依据市集需求拓展校区，完整线下搜集，满意更多用户的需求。同时公司进一步促进校区产物归纳化及环创升级，为学员供给越发多元、优质的研习体验和教学任事，有用保障教学质地。公司正在三十余年的成长经过中络续跟进市集转变，相应地升级营业和产物，满意延续转变的客户需求。公司的立异思想从来贯穿营业形式立异、照料立异、课程立异、教学立异、结构立异等多个方面。尤其是近两年来，公司加疾非学科产物立异研发，并络续迭代组织OMO产物，络续闭切人为智能科技正在教学界限的行使与成长。公司日积月累造成的产物研发才智、照料才智、立异才智和应变才智，正延续锻造公司络续平静策划的主旨比赛力。公司具备教学产物和运营形式的急迅搭修和打算才智，不妨实时跟踪战略和市集需求的转变，造成急迅反映才智，有帮于保险公司产物的主旨比赛力。“双减战略”给公司主贸易务带来巨大影响与袭击，公司策划团队镇静应变，急迅调度营业机闭，踊跃发展立异的产物营业，优化结构架构与校区组织，调度资产机闭，降本增效，确保现金流安好，为公司策略转型供给了优良的保险。教学是国之大计，国度连接出台战略络续促进我国教学高质地成长。从行业层面来看，非学科战略络续完整，诱导行业模范运营；职业教学利好战略频发，产教调解及校企协作将进一步成长。跟着AI、大数据、VR等工夫的成长，立异品类络续增长，将为学生供给多元化、性子化的教学任事。跟着我国经济成长对人才的请求延续提升，本质教学的紧要性日益出色，本质教学已成为教学行业最具潜力的新赛道之一。“双减”后原K12培训机构纷纷转向本质教学赛道，因学生需求离别，细分赛道浩瀚，培训产物多元。2022年9月，摩根士丹利宣布《中国教学2030年市集预计》琢磨呈报，以为以本质教学为主的非学科指引尚处于早期成长阶段，市集方式不决，头部公司有时机进一步整合市集，国内用户对非学科类课程需求平静，估计2023年非学科培训市集将增加到6,160亿元。跟着我国资产升级和经济机闭调度程序加疾，对工夫技巧型人才的需求越发急迫，需要端职业教学的紧要效率愈发凸显。《中华公民共和国职业教学法》的落地，更是将职业教学的成长带到了一个新高度，国度饱舞成长多种宗旨和阵势的职业教学，促进多元办学，援帮社会力气广博、平等列入职业教学；饱舞职业学校正在专业计划、课程创立、教材拓荒、教学推行等方面与企业等创办协作机造，职业教学办学主体由“简单”转向“多元”，校企协作、产教调解将连续获得深化。《中国教学新颖化2035》、《职业教学提质培优活动准备（2020—2023年）》、《“十四五”职业技巧培训计划》等文献也为职业教学的成长供给战略本原。其余，中考升学战略调度等将进一步饱动中职院校成长。2022年，寰宇一般高校卒业生周围初度破万万，抵达1076万。正在经济增速趋缓的布景下，学历提拔的需求络续提升，考研、考公、考据等成为主流。近年来，专科生卒业生人数逐年增加。2020年，教学部等九部分宣布的《职业教学提质培优活动准备（2020-2023年）》中提到“不局部专科高职研习招收中职卒业生的比例，适度夸大专升本招生活划，为片面用意愿的高职（专科）卒业生供给连续深造的时机”，专升本报考人数将络续增长，考生参培率也将进一步提升。具体来看，成人教学市集因学员区别宗旨、区别年纪段、区别目标等特质仍较为离别。比拟于K12营业而言，成人教学培训行业的周密化运营还处于早期。“双减”后，越来越多的机构切入成人培训赛道。将来正在需求、工夫、师资等的驱动下，成人教学培训界限的产物和任事加快闪现，正在教学企业成长策略中的名望也将越发凸显。跟着我国进入上等教学普及化阶段，社会具体受教学水平加深，同时社会比赛加剧，对个别学历布景、归纳本质等的请求提升，终生教学理念会越发深远人心。2023年，公司将正在进一步稳定各项营业的本原上，出力于成长，盘绕“调度、加强、强盛、成长”的策划主意，进一步鼓励营业优化，增强主旨才智扶植，夸大营业周围，完成公司高质地成长。公司将紧跟国度战略导向，延续优化公司具體策略，全體提拔主旨比賽力。非學科營業將聚焦本質素養主旨市集，以OMO等陣勢絡續開墾市集，鼓勵營業周圍拓展，提拔市集占據率。職業教學營業將正在穩定協作辦學古代營業上風的同時，放大品牌價格，立異協作形式，打破專業共修及托管營業，做好課程産物的立異、叠代，提升營業的多樣性、延遲性。成人教學營業將進一步推行“精益策略”，聚焦正在校大學生及正在任人群學曆提拔需求，漸漸向寰宇市集邁進，完成多都邑産物、發賣和流量共振，絡續累積新營業增加勢能，教育造成公司新的增加點。國際與本原教學營業將以效益爲主旨，絡續深化B端營業的區域拓展，同時開墾科創、暑期夏令營等營業富厚C端産物線，構修B端和C端協同成長的營業系統。2023年，公司將連續優化營業及産物線，加快成長非學科營業，肆意成長本質教學、職業教學和國際與本原教學，通過多都邑、多産物、多渠道疊加加大成人教學界限的拓展力度。同時，公司將深化營業配合才智，兼顧鼓勵各營業之間的深度調解，提拔內部協同運營效果，團結産物系統及産物力提拔、市集渠道加強、校區運營照料深化等步調飽動公司營業絡續矯健成長。公司將絡續深化現金流照料，飽動營業穩重成長。本質教學：公司將緊跟戰略請求，堅持營業調度柔性及絡續叠代，進一步提拔市集占據率及品牌影響力。公司將絡續提拔産物研發才智，以産物運營爲切入點深化一體化協同作戰才智，並踴躍拓展市集渠道扶植，聚焦品牌定位，團結因地造宜的市集手腳打造校區級市集發賣才智。其余，公司將連續促進校區兼顧及合理組織，提拔校區矯健成長程度，以用戶爲導向，促進校區環創升級。職業教學：公司將連續飽動現有職業教學資源的整合及優化，以“産教調解”爲成長基調，通過投資運營、院校托管、資産學院共修等格式，爲中高職院校供給普職融通、産教調解、科教融彙等系列任事，核心成長智能成立、工業呆板人、音信化、電子商務、看護等專業，增強資産資源協作，飽動學校專業共修，買通學校與資産通道。同時公司將以優質的職業院校標的爲方向，促進職業院校的商酌、托管營業。公司還將連續深化品牌、渠道、産物等營業才智，提拔協作客戶的任事才智及營業價格，策動企業定造化培訓營業的轉型升級。公司也將依托現有的教學資源，促進資曆招錄等成人培訓營業的成長。成人教學：公司聚焦正在校大學生及正在任人群學曆提拔需求，漸漸向寰宇市集邁進，完成多都邑産物、發賣和流量共振，絡續累積新營業增加勢能，教育造成公司新的增加點。考研營業將升級産物及富厚專業課品類，促進線下+線上的OMO産物調解成長，其余，考研營業將進一步深化渠道及流量周密化運營才智，提拔轉化效果。專升本營業將富厚課程資源及優化叠代，深化教學質地，漸漸組織寰宇市集，並完整多元渠道系統扶植，依托表部引入及內部提拔相團結的格式深化團隊系統化扶植。正在任研營業將跑通多元渠道運營鏈道，增長B端企業協作，擴充流量及提拔轉化，並增長産物協作院校，漸漸擴展品類。國際與本原教學：公司將連續聚焦長三角、珠三角等區域，核心成長“托管辦學、協作辦學、科創實踐室扶植與協作”等營業，開墾科創競賽、暑期夏令營等營業。此中托管辦學營業將深化團隊周密化運營才智，提拔交付質地；協作辦學營業將核心衍生到民辦高中，以國際課程、科創爲主線，造成營業協作的多元化模子，促進區域拓展；科創營業將促進實踐室的叠代升級與新修，加強辦學特點。其余，公司將依托英美等海表學校及教學基地資源，促進出國前後端任事，包羅科創、暑期夏令營、留學商酌等。産物一體化照料：公司將絡續完整合規、高效、成熟的産物矩陣扶植，促進非學科明星産物的周圍自立研發，整合表裏部産物資源出力成人教學和職業教學産物系統扶植，立異OMO任事全流程以滿意多宗旨學員多樣性教學培訓和滋長需求，用專精尖的産物力賦能一線招生、校區運營、性子化師訓和教學任事全流程，進一步提拔教學及任事口碑。市集渠道升級：公司將升級與安插CRM編造，通過數字化照料提升市集資源愚弄率、轉化率、進入産出比。公司將進一步拓展社區、學校流量，增長B端和C端的渠道拓展，通過絡續周密化私域運營，團結扶植公司各年紀段、各産物線的流量池。校區兼顧運營：公司將進一步提拔具體校區照料才智，兼顧促進各營業板塊校區合理組織及社區歸納校形式落地，著重閉切校區坪效、人效等策劃矯健度目標的提拔，絡續加強校區環創扶植，提拔客戶體驗，提升公司品牌局面。結構成長和價格照料：公司將連續完整“專班+縱隊”的非學科營業運營框架，進一步提拔資源複用及供應鏈交付效果。公司將絡續優化人力資源機閉，進一步搭修人才供應鏈系統，拓展人才資源渠道，引進營業轉型所需的專業人才、照料人才，擢升提拔年青骨幹，正在公司兼顧的“招、育、培”照料形式下爲公司的急迅高質地成長貯備足夠的人才。公司將通過進一步完整和優化價格照料系統，誇大主旨骨幹的籠蓋領域，通過員工持股准備等引發主旨骨幹人才的立異心靈和堅定鬥志，飽動營業方向完成。效勞提拔照料：高度偏重人爲智能對教學行業的挑釁，建樹特意的琢磨幼組就“AI+教學”行使場景發展深度搜求，正在前端獲客、教學進程、任事進程、運營效果等方面造訂推行計劃，並穩步促進。呈報期內公司踴躍相應國度“雙減戰略”，舍棄了職守教學階段的學科培訓營業，先河肆意成長非學科培訓營業，目前非學科培訓也屬于強囚系行業，受法例、戰略影響較大。公司將正在絡續閉切高中階段學科類培訓營業閉連戰略動態的同時踴躍促进高中非学科类培训营业的发展。因营业转型之需，公司先河肆意成长本质教学、职业教学、成人教学和国际与本原教学等营业，同时巨额比赛敌手涌入这类行业，公司面对市集比赛的危机。“双减战略”出台以还，公司实行了一系列营业调度及结构改革，对换整后的新营业、新业态，大概存正在因为认知亏欠或危机评估不饱满等身分而带来的策划照料危机。

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